– ÜBER MICH

Vertrieb ist
Verhalten
- nicht nur Methode

Ich begleite Geschäftsführung und Vertriebsleitung dort, wo Entscheidungen tatsächlich fallen — beim Kunden sowie intern.

Diagnose Gespräch vereinbaren

– 02 / HALTUNG

Wofür ich stehe

Über 3 Jahrzehnte habe ich in internationalen Organisationen im Vertrieb und als Führungskraft gearbeitet. Was ich gelernt habe: Die entscheidenden Hebel liegen selten dort, wo die Zahlen es vermuten lassen. Jetzt begleite ich Unternehmen als Berater und Coach.

 

Mein Blick ist diagnostisch, nicht dogmatisch. Ich frage, bevor ich vorschlage — und arbeite mit dem, was tatsächlich passiert, nicht mit dem, was im Forecast steht.

Drei Überzeugungen

→ Vertrieb  ist Entscheidungsarbeit – Menschen kaufen, nicht Pipelines.

→ Wirkung entsteht im Alltag, nicht im Workshop-Raum.

→ Klarheit schlägt Komplexität. Immer.

– 03 / METHODISCHER HINTERGRUND

Worauf meine Arbeit fußt

Verhaltensökonomie — wie Entscheidungen wirklich getroffen werden, statt wie sie erklärt werden.

Profiling — Lesen von Kundenmotiven, Entscheider-Typen und internen Dynamiken.

Begleitung im Alltag — coachende Präsenz dort, wo Vertrieb tatsächlich stattfindet.

Systemische Diagnose — Vertriebsprozesse und Teamdynamiken ganzheitlich betrachten.

– 04 / STATIONEN

über 30 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung im B2B.

Projekte mit Mittelstand und Konzernen.

Branchen: Industrie, IT, Dienstleistung, technischer Vertrieb.

Begleitung von Teams und Einzelpersonen auf Führungs- und Expertenebene.